Google Ads ή Meta Ads: πού να διαφημιστείτε πρώτα;
Οι δύο πλατφόρμες δεν κάνουν την ίδια δουλειά. Η μία σας βάζει μπροστά σε κάποιον που ήδη ψάχνει, η άλλη σας δείχνει σε κάποιον που δεν σας είχε σκεφτεί.
Παρακάτω θα δείτε τη διαφορά ανάμεσα σε πρόθεση και ανακάλυψη, πώς λειτουργεί καθεμία πλατφόρμα, τι σημαίνει το κόστος σε κάθε περίπτωση, τι ταιριάζει ανά κλάδο και στόχο, και γιατί στην πράξη οι περισσότερες επιχειρήσεις καταλήγουν να χρησιμοποιούν και τις δύο.
Αν υπάρχει ήδη ζήτηση για αυτό που πουλάτε, δηλαδή ο κόσμος το αναζητά με λέξεις, ξεκινήστε από το Google Ads: πιάνετε ανθρώπους στη στιγμή της ανάγκης και η απόσταση μέχρι την αγορά είναι μικρή. Αν πουλάτε κάτι που δεν το ψάχνει κανείς με όνομα, ή αν το προϊόν κερδίζει όταν το δει κάποιος, ξεκινήστε από τα Meta Ads που δημιουργούν ζήτηση. Σε επείγουσες υπηρεσίες και τοπικές ανάγκες προηγείται σχεδόν πάντα η αναζήτηση. Σε προϊόντα με οπτικό ενδιαφέρον και χαμηλή τιμή, το feed.
Πρόθεση αναζήτησης και ανακάλυψη
Όλη η σύγκριση στηρίζεται σε μία διάκριση. Στην αναζήτηση ο χρήστης δηλώνει ο ίδιος τι θέλει. Στο feed, εσείς αποφασίζετε σε ποιον θα εμφανιστείτε.
Αυτό αλλάζει τα πάντα: τη νοοτροπία του χρήστη, το μήνυμα που λειτουργεί, τον χρόνο μέχρι την αγορά και τον τρόπο που κρίνετε αν η καμπάνια πήγε καλά. Μια διαφήμιση που απαντά σε ανάγκη δεν χρειάζεται να πείσει ότι η ανάγκη υπάρχει. Μια διαφήμιση στο feed πρέπει πρώτα να σταματήσει τον χρήστη και μετά να τον ενδιαφέρει.
Πώς δουλεύει το Google Ads
Πληρώνετε για να εμφανίζεστε όταν κάποιος αναζητά συγκεκριμένους όρους. Το βασικό εργαλείο για υπηρεσίες είναι οι καμπάνιες αναζήτησης, ενώ για eshop το Shopping, όπου το προϊόν εμφανίζεται με φωτογραφία και τιμή.
Τα πλεονεκτήματα είναι συγκεκριμένα. Ο χρήστης βρίσκεται ήδη σε φάση αναζήτησης λύσης, οπότε η διαδρομή προς την επικοινωνία ή την παραγγελία είναι σύντομη. Η στόχευση με αρνητικές λέξεις κόβει άσχετη κίνηση. Και τα αποτελέσματα αποδίδονται καθαρά σε συγκεκριμένες αναζητήσεις.
Τα όρια είναι εξίσου σαφή. Η ζήτηση είναι πεπερασμένη: δεν μπορείτε να πουλήσετε περισσότερα από όσα ψάχνει ο κόσμος. Σε ανταγωνιστικούς κλάδους το κόστος ανά κλικ ανεβαίνει αισθητά. Και δεν χτίζει από μόνο του αναγνωρισιμότητα, γιατί εμφανίζεστε μόνο στη στιγμή της αναζήτησης.
Πώς δουλεύει το Meta Ads
Εμφανίζεστε σε Facebook και Instagram σε κοινό που επιλέγετε με βάση δημογραφικά, ενδιαφέροντα, συμπεριφορές και ομοιότητα με τους υπάρχοντες πελάτες σας.
Το δυνατό σημείο είναι η δημιουργία ζήτησης. Δείχνετε κάτι σε ανθρώπους που δεν το έψαχναν και τους κάνετε να το θέλουν, ιδίως όταν το προϊόν φαίνεται καλά σε εικόνα ή βίντεο. Έχετε επίσης τεράστια εμβέλεια με σχετικά χαμηλό κόστος ανά εμφάνιση και πολύ αποδοτική επαναστόχευση.
Το κόστος του πλεονεκτήματος είναι ότι διακόπτετε. Ο χρήστης δεν σας ζήτησε, άρα το δημιουργικό κάνει όλη τη δουλειά και φθείρεται: το ίδιο υλικό αποδίδει λιγότερο μετά από λίγες εβδομάδες στο ίδιο κοινό. Η διαδρομή μέχρι την αγορά είναι επίσης μεγαλύτερη, ειδικά σε ακριβότερα προϊόντα και υπηρεσίες.
Κόστος και αποτελέσματα
Η σύγκριση κόστους ανά κλικ είναι παραπλανητική. Ένα φθηνό κλικ από κάποιον που απλώς σκρολάρει δεν αξίζει όσο ένα ακριβότερο κλικ από κάποιον που πληκτρολόγησε ακριβώς αυτό που πουλάτε. Το χρήσιμο μέγεθος είναι το κόστος ανά πραγματικό αποτέλεσμα.
| Κριτήριο | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Λογική | Πιάνει υπάρχουσα ζήτηση | Δημιουργεί ζήτηση |
| Νοοτροπία χρήστη | Ψάχνει λύση τώρα | Περιηγείται, δεν ψάχνει |
| Κόστος ανά κλικ | Υψηλότερο | Χαμηλότερο |
| Χρόνος μέχρι την αγορά | Σύντομος | Μεγαλύτερος |
| Τι κάνει τη διαφορά | Λέξεις-κλειδιά και σελίδα προορισμού | Δημιουργικό και κοινό |
| Όριο κλιμάκωσης | Ο όγκος αναζητήσεων | Η φθορά του δημιουργικού |
Συμβουλή: πριν επιλέξετε πλατφόρμα, υπολογίστε πόσο αντέχετε να πληρώσετε για έναν πελάτη. Πάρτε τη μέση αξία παραγγελίας ή έργου, αφαιρέστε κόστος και έξοδα, και δείτε τι μένει. Χωρίς αυτό το νούμερο, καμία από τις δύο πλατφόρμες δεν μπορεί να κριθεί ως ακριβή ή φθηνή. Το πόσο να διαθέσετε το αναλύει το άρθρο πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο Google Ads.
Τι ταιριάζει ανά κλάδο και στόχο
ΞΕΚΙΝΗΣΤΕ ΑΠΟ GOOGLE ADS
- Επείγουσες υπηρεσίες: βλάβες, μεταφορές, επισκευές.
- Τοπικές υπηρεσίες που αναζητούνται με όνομα.
- Eshop με προϊόντα που ο κόσμος ψάχνει με μοντέλο ή κωδικό.
- Επαγγελματικές υπηρεσίες με σαφή ζήτηση.
- Όταν χρειάζεστε αιτήματα άμεσα και μετρήσιμα.
ΞΕΚΙΝΗΣΤΕ ΑΠΟ META ADS
- Προϊόντα με οπτικό ενδιαφέρον: μόδα, διακόσμηση, φαγητό.
- Νέες κατηγορίες που δεν τις ψάχνει κανείς ακόμη.
- Τοπικά καταστήματα και χώροι που ζουν από την εικόνα.
- Εκδηλώσεις και προσφορές με ημερομηνία.
- Όταν χτίζετε αναγνωρισιμότητα σε νέα περιοχή ή κοινό.
Υπάρχει και μια ενδιάμεση περίπτωση που μπερδεύει: υπηρεσίες με μεγάλο κύκλο απόφασης, όπως ένα σημαντικό έργο ή μια ακριβή αγορά. Εκεί η αναζήτηση φέρνει τα ώριμα αιτήματα, αλλά το feed είναι που θα σας κάνει γνωστούς πριν φτάσει η στιγμή που κάποιος πληκτρολογήσει.
Γιατί συχνά και τα δύο
Στην πράξη οι δύο πλατφόρμες αλληλοσυμπληρώνονται και η μία κάνει την άλλη φθηνότερη.
Η προβολή στο feed αυξάνει τις αναζητήσεις με το όνομά σας, οι οποίες κοστίζουν ελάχιστα και μετατρέπουν πολύ καλά. Αντίστροφα, όσοι σας βρήκαν από αναζήτηση και δεν αγόρασαν είναι το πιο αποδοτικό κοινό επαναστόχευσης στο feed. Και τα δεδομένα της μιας πλατφόρμας δείχνουν ποια μηνύματα δουλεύουν στην άλλη.
- Ξεκινήστε από μία πλατφόρμα. Με μοιρασμένο μικρό budget, καμία δεν προλαβαίνει να βγάλει συμπέρασμα.
- Δώστε χρόνο δύο με τέσσερις εβδομάδες. Οι συνεχείς αλλαγές μηδενίζουν τη μάθηση του συστήματος.
- Προσθέστε επαναστόχευση. Είναι το φθηνότερο κοινό και σχεδόν πάντα το πρώτο που βγάζει κέρδος.
- Ανοίξτε τη δεύτερη πλατφόρμα. Όταν ξέρετε ποιο μήνυμα πιάνει και πόσο αντέχετε ανά πελάτη.
- Μετρήστε ενιαία. Αιτήματα, παραγγελίες και τζίρος συνολικά, όχι κάθε πλατφόρμα σαν να λειτουργεί μόνη της.
Αν σκέφτεστε να αναθέσετε τη διαχείριση, το άρθρο πώς να επιλέξετε εταιρεία Google Ads εξηγεί τι να ζητήσετε πριν υπογράψετε.
Δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε;
Βλέπουμε αν υπάρχει ζήτηση για αυτό που πουλάτε, τι κοστίζει ρεαλιστικά ένας πελάτης και ποια πλατφόρμα αποδίδει πρώτη στη δική σας περίπτωση.
Συχνές ερωτήσεις
Ποια πλατφόρμα είναι φθηνότερη;
Το Meta έχει συνήθως χαμηλότερο κόστος ανά κλικ, αλλά αυτό δεν σημαίνει φθηνότερο πελάτη. Το Google φέρνει κόσμο πιο κοντά στην αγορά, οπότε ένα ακριβότερο κλικ μπορεί να καταλήγει σε φθηνότερη πώληση. Συγκρίνετε πάντα κόστος ανά αποτέλεσμα.
Μπορώ να τρέξω και τις δύο με μικρό budget;
Δύσκολα αποδίδει. Με περιορισμένο ποσό, ένα καλά στημένο κανάλι βγάζει συμπέρασμα, δύο μισοχρηματοδοτούμενα δεν βγάζουν κανένα. Επιλέξτε ένα, σταθεροποιήστε το και επεκταθείτε μετά.
Πόσο γρήγορα φαίνονται αποτελέσματα;
Οι πρώτες ενδείξεις έρχονται μέσα σε λίγες ημέρες, αλλά χρειάζονται δύο με τέσσερις εβδομάδες σταθερής λειτουργίας για ασφαλές συμπέρασμα. Το Google αποδίδει συνήθως πιο άμεσα, επειδή πιάνει υπάρχουσα ζήτηση.
Χρειάζομαι ξεχωριστή σελίδα προορισμού;
Στις περισσότερες περιπτώσεις ναι. Η αρχική σελίδα σπάνια απαντά σε αυτό που υποσχέθηκε η διαφήμιση. Μια σελίδα που συνεχίζει το ίδιο μήνυμα και έχει καθαρή επόμενη κίνηση βελτιώνει το αποτέλεσμα περισσότερο από οποιαδήποτε ρύθμιση μέσα στην πλατφόρμα.
Τι είναι η επαναστόχευση και γιατί προτείνεται πρώτη;
Είναι η προβολή σε ανθρώπους που έχουν ήδη επισκεφθεί το site ή το προφίλ σας. Επειδή σας γνωρίζουν, το κόστος ανά αποτέλεσμα είναι σαφώς χαμηλότερο από κρύο κοινό, γι' αυτό αποτελεί το ασφαλέστερο πρώτο βήμα.
Οι διαφημίσεις βοηθούν την οργανική μου θέση;
Όχι άμεσα, η κατάταξη δεν επηρεάζεται από τη δαπάνη. Έμμεσα όμως, η μεγαλύτερη αναγνωρισιμότητα φέρνει περισσότερες αναζητήσεις με το όνομά σας και περισσότερες αναφορές, που είναι θετικά σήματα.
Πείτε μας τι θέλετε να πετύχετε
Συμπληρώστε τη φόρμα και η ομάδα της Aboutnet θα επικοινωνήσει μαζί σας για να δούμε ποια πλατφόρμα αποδίδει πρώτη στη δική σας περίπτωση.
& Γονατά Στυλιανού 2,
Περιστέρι 121 33
Ζητήστε πρόταση διαφήμισης
Διαβάστε επίσης: πώς να επιλέξετε εταιρεία Google Ads και πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο Google Ads.
