Black Friday
Η Black Friday δεν περιορίζεται σε «μία μέρα εκπτώσεων». Είναι σχέδιο που ξεκινάει εβδομάδες νωρίτερα και περιλαμβάνει συγκεκριμένα βήματα.
Στην ελληνική αγορά, αρκετές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν το Black Friday ως μία βιαστική καμπάνια. Ρίχνουν μικρή έκπτωση, ανεβάζουν δύο-τρία posts και ελπίζουν σε αυξημένες πωλήσεις. Οι καμπάνιες όμως που φέρνουν αποτελέσματα δεν οργανώνονται σε δύο μέρες. Χρειάζονται σωστά δεδομένα, προηγούμενη εμπειρία και προγραμματισμό.
Τα 5 συνηθισμένα λάθη κάθε Νοεμβρίου
1️⃣Καμπάνιες της τελευταίας στιγμής → δεν έχει προηγηθεί κανένα τεστ, καμία συγκέντρωση μαθημάτων.
2️⃣«-30 %» χωρίς καμία εξήγηση → ο πελάτης χρειάζεται λόγο για να προχωρήσει σε αγορά.
3️⃣Προσφορές αντιγραμμένες αυτούσιες από πέρυσι → καμία διαφορά από τον ανταγωνισμό.
4️⃣Διαφημίσεις μόνο για άμεση πώληση → χάνεται το στάδιο που ο πελάτης μαθαίνει να εμπιστεύεται το κατάστημα.
5️⃣Αργό site, δύσχρηστη πλοήγηση → ο επισκέπτης φεύγει πριν προλάβει να δει τα προϊόντα.
🧠Το 90 % της επιτυχίας του Black Friday εξαρτάται από το marketing. Όχι από το ποσοστό της έκπτωσης.
Στην Aboutnet θεωρούμε ότι το eCommerce δεν είναι αγώνας για την πιο χαμηλή τιμή, αλλά για το ποιος θα πείσει καλύτερα τον πελάτη για την αξία του προϊόντος.
🔷Αντί για γενικό -20 %, προτείνουμε προωθητικές κινήσεις που δημιουργούν αίσθηση αξίας
🔷Bundles (2+1 δώρο)
🔷Early Access σε πιστούς πελάτες
🔷Mystery Box
🔷Δώρο με κάθε αγορά (gift with purchase)
Οι κινήσεις αυτές μεταδίδουν την αίσθηση ότι ο πελάτης κερδίζει πραγματική αξία, όχι απλώς ότι αγοράζει κάτι πιο φθηνό.
📈 Performance στρατηγική με βάση τα media:
1️⃣Meta (Facebook / Instagram)
▪️ Ξεκινάμε πάντα προθέρμανση του κοινού τουλάχιστον 10 μέρες νωρίτερα
▪️ Retargeting σε όσους έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με τη σελίδα
▪️ Countdown και μηνύματα τύπου «μόνο για σήμερα»
2️⃣Google Ads
▪️ Προσθέτουμε στο κείμενο διαφήμισης λέξεις-κλειδιά που περιέχουν «Black Friday».
▪️ Χρησιμοποιούμε Ad extensions για να δείχνουμε συγκεκριμένες προσφορές.
▪️ Τα ημερήσια όρια δαπάνης μένουν σταθερά, δεν αυξάνονται αυθαίρετα τελευταία στιγμή.
3️⃣TikTok / YouTube Shorts
▪️ Φτιάχνουμε σύντομα βίντεο που ξεκινούν με μήνυμα «πρόλαβέ το».
▪️ Δείχνουμε τα “Top Deals” μέσα από μικρές ιστορίες, όχι μόνο φωτογραφίες.
Email Marketing που φτάνει στο inbox
Τα newsletters μεταφέρουν πρακτικές πληροφορίες. Χωρίζουμε την επικοινωνία σε πέντε στάδια
▪️Awareness
▪️Teaser
▪️Early Access
▪️Main Offer
▪️Last Chance
Με κατάλληλο διαχωρισμό κοινού, τα ποσοστά ανοιγμάτων και αγορών ξεπερνούν μέχρι και το 35 %.
SEO Προετοιμασία
Για να “εμφανίζεσαι” στα αποτελέσματα αναζήτησης του Νοεμβρίου, ξεκίνα από σήμερα!
Φτιάξε μια σελίδα στο site σου Black-Friday που μένει δημοσιευμένη όλο τον χρόνο. Έτσι η Google μαθαίνει να σε “εμπιστεύεται” κάθε Νοέμβρη.
Το σημαντικότερο asset: Η λίστα των πελατών σου.
Περίπου το 60-70 % των εσόδων Black Friday προέρχονται από ανθρώπους που έχουν ήδη αγοράσει.
Φτιάξε ομάδα VIP και δώσε:
✅ Πρόωρη πρόσβαση σε προσφορές
✅ Εκπτωτικό κωδικό
✅ Ειδική προσφορά που διαρκεί 24 ώρες
Έλεγχος αποθέματος = έλεγχος εσόδων
▪️Τι υπάρχει διαθέσιμο;
▪️Τι πουλάει κάθε χρόνο;
▪️Πού έχεις απόθεμα ώστε να φτιάξεις πακέτα;
▪️Η καλή προώθηση ξεκινά πριν τη διαφήμιση. Ξεκινά από το τι έχεις διαθέσιμο, για να μπορέσει, να πουληθεί.
Τελική σκέψη
Το Black Friday δεν είναι μόνο πηγή άμεσης ρευστότητας.
Αποτελεί την εκκίνηση για ένα τρίμηνο πωλήσεων που περιλαμβάνει Χριστούγεννα και εκπτώσεις Ιανουαρίου. Στην Aboutnet σχεδιάζουμε πλάνα που καλύπτουν όλη τη σεζόν και φτιάχνουν σχέσεις, όχι μόνο παραγγελίες.
Αν ετοιμάζεις κάτι δυνατό φέτος, είμαστε εδώ να σου δείξουμε τι δουλεύει πραγματικά. Επικοινώνησε μαζί μας.
